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中国纺服外贸企业如何开拓南非市场?

我要收藏 news.afrindex.com | 2017-08-04 18:36:29 | 来源:中非贸易研究中心
中非贸易研究中心讯)据商务部有关统计显示,截至目前,中国连续8年成为南非第一大出口目的地和进口来源地,同时南非也是中国企业对非洲投资第一大目的地。据我国海关统计,2017年前5个月,中国对南非进出口商品总值累计比去年同期增加27.6%,其中出口同比增加15.9%。可见,南非是中国开展对非合作的桥头堡。
中国纺服外贸企业如何开拓南非市场?

南非是非洲贸易大国,贸易额居非洲之首。不过,由于南非经济对外依存度较高,主要是以大宗商品出口为主,因此近年来随着大宗商品价格持续走低,南非经济也颇受影响,发展速度放缓,制造业出现衰退,特别是纺织服装等行业萎缩严重。

为此,南非贸工部日前批准为纺织服装业注资49亿兰特,以保持并增加就业。在政策扶持下,目前南非纺织服装业有望向好发展。值此,第二届中国纺织精品展(南非)暨南非纺织服饰鞋类展览会(以下简称“南非展”)将于今年11月21日~23日在南非开普敦国际会议中心举行。该展由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会牵头,联合南非LTE展览公司、浙江远大国际会展有限公司、江苏联亚国际展览有限公司共同承办。

投资南非有前景权衡利弊需审慎

据中国驻南非大使馆商务参赞荣延松介绍,南非是非洲第2大经济体。中国投资的纺织服装企业主要分布在南非约翰内斯堡地区和各省的工业园中。南非主要纺织品服装出口市场为非洲、美国和欧盟。

在非洲大陆内部,南非是区域经济一体化合作的领头羊,南非工业制成品可以免税或较低关税进入邻近国家。而且,南非是金砖国家之一,与中国、俄罗斯、印度、巴西等国之间有深入的交流合作。欧盟对南非95%的进口产品免关税。南非还是美国《非洲增长与机遇法案》的主要受益国之一,绝大部分商品可免关税出口美国市场。

荣延松表示,南非基础设施优良,部分领域研发和创新能力达到世界水准,具备较好的工业化基础。金融、法律、电信等服务业发达,商业配套设施较为完备。技术工人数量充沛,是非洲制造业和服务外包基地。同时,南非经济开放,市场自由度高,鼓励外商投资,并有多项投资优惠政策。南非政府对本地企业和外资企业投资制造业等领域,在税收减免、补贴、低息贷款等方面给予同等优惠待遇。

例如,产业政策项目计划提供总额200亿兰特的资金,用于资助创新工艺流程或使用新技术,提高能源使用效率的清洁生产技术等。制造业投资计划鼓励本地和外国资本新建或扩建项目,进行生产性资产投资。技能支持计划规定,凡在南非经营的当地和外籍公司,其职工技术培训费用可获得部分补贴。

不过,荣延松特别提醒企业,虽然投资南非前景广阔,但也需审慎行事,分析利弊,有的放矢。

例如,受电力供应不足、劳资关系紧张等影响,近年来南非经济持续低迷。由此,南非对外国直接投资的需求十分迫切。与此同时,他也提醒中国企业,南非政府出台或调整了多项法规,将外商优惠政策与本地化和黑人持股比例挂钩。

南非还是最早将反倾销立法的国家之一,也是非洲提出反倾销调查最多的国家。中国一直是南非反倾销调查的主要目标国之一。对华反倾销的产品也有一些针对纺织品的案件。南非海关与南非标准局签订了合作协议,对进口实施非常严格的控制。

南非驻华大使馆贸易工业部长查尔斯 曼纽尔先生(Mr.Charles Manuel)提到,南非对工业园区内的投资,实行类似自由贸易区的优惠和便利政策。如免除区内与生产有关的原材料进口关税,对企业在南非境内采购的原材料实行增值税零税率,对企业申请、设立及其他事项实行一站式服务等,还有专门的经济特区基金和开放性金融机构为区内企业和园区基础设施发展提供资金支持。

他指出:“南非支持人民币国际化,许多中国的银行都在南非有设点。为避免汇率波动带来损失,许多贸易现在都能以人民币结算。这对外贸企业来说是福音。”

借机南非精品展提质上档立市场

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会相关负责人表示,南非展是目前非洲地区最大的纺织品及鞋类专业商务展会,主要为中国企业量身打造一个纺织服装及鞋类专属的精品商贸平台,通过资源整合,优势互补,致力于为供应商和采购商提供长期而高效的平台服务。

那么,中国和南非市场的衔接点在何处,借由南非展,如何实现有效的产业对接?

这位负责人指出,南非纺织品服装多样化且数量小,潮流趋势与欧洲趋同,本地产服装不足以满足消费需求。中国纺织服装鞋帽产品在南非一直很受欢迎。然而,在整体出口产品档次、品牌、设计上与当地市场的充分融合方面依然任重道远。

现在南非对进口纺织品服装要求不再仅仅是价廉,还要求物美,对质量和款式的要求逐年提升。因而,此次展会的目的是充分发挥我国产业转型升级的成果,用精品展的思路,助力中国企业提升出口非洲的形象,增加适销对路的产品,在当地市场打造品牌美誉度。

参展企业深圳市国纺进出口有限公司市场部专员黄育丹告诉小编:“我们公司对南非出口的纺织品主要有里布、工装布、高档运动面料。里布和高档运动面料的价格和质量都非常有优势,也是这次南非展我们将要重点推广的产品。公司不仅与国内著名衬布生产商签定了战略合作协议书,同时大力进口国外优质原材料。目前,在高端产品市场,公司可以提供与国际产业翘楚相媲美的产品。”

黄育丹也表达出自己的顾虑以及对南非展的期望:“南非距离中国较远,很难做到经常拜访客户。因而我们希望抓住此次参展的机会,挖掘到有实力、诚信度高的客户,形成稳定的客户群,提高订单成交率。”

据悉,此次展会特别与南非专业市场营销公司Out smart合作,利用大数据进行精准邀请,按照服装和面料不同的分销体系在开展前就为大多数参展商锁定了到展台见面的观众。同时,充分考虑到非洲市场的独特性,特别邀请南非标准银行的专家为展商详细讲解如何进入南非主流市场和贸易习惯。

江苏南通正顺家纺有限公司在此次南非展预定了18平方米的展位,其总经理吴广慧有强烈的开拓非洲市场的意愿,他说:“我公司是专门从事蚊帐生产的企业,专注于蚊帐生产已经超过20年。此前公司一直专注于国内及日韩、东南亚等地市场。随着南非经济在非洲影响力日益提升,这对我们来说是很好的机遇,大有可为。”

吴广慧认为,南非自身的纺织服装业并不发达,生产力不足,需要大量进口,特别是从花色和品种开发上来看,设计美观、材质多样的蚊帐产品在当地较为匮乏。“因此我们在精工细作上下功夫,将优良的产品输送到非洲,积极树立中国企业品牌形象。”

特别值得一提的是,南非中国纺织精品展与南非地区现有唯一、非洲地区最大的纺织品及鞋类展会——南非开普敦国际鞋类及纺织服装展(ATF)合作,同期同馆展出,吸引来自非洲、美国、欧洲等地的5000余名专业买家参展。

南非展主办方相关负责人谈到,此次南非当地主办方LTE公司是南非最大纺织服装贸易展主办单位,每年一直坚持发布纺织服装贸易采购手册。她指出,随着欧洲移民的加入,南非当地文化趋于多元,因此定期发布手册很有必要。

另外,南非展举办地开普敦是纺织服装零售中心。开普敦有19家全国连锁商店,30多家小型和地区性连锁店,还有很多进口商和独立零售商。开普敦是国际企业开拓南非市场的门户。 

中非贸易研究中心分析,一直以来,南非从中国进口货物以日用消费品为主,纺织品、服装和鞋类是主要产品,纺织服装一度也是南非政府重点支持的行业。中国投资的纺织服装企业主要分布在南非约翰内斯堡地区和各省的工业园中。南非主要纺织品服装出口市场为非洲、美国和欧盟。南非中国纺织精品展是中国纺织服装企业开拓该国市场的有效途径之一。(编选:中非贸易研究中心)
责任编辑/曹梦芝
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