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这才是真实的北非市场

我要收藏 news.afrindex.com | 2020-08-31 13:53:11 | 来源:中非贸易研究中心
(中非贸易研究中心讯)很多出口企业都认为,非洲是全球的最后一个市场,而北非则被越来越多的中国企业视为打开非洲市场的大门。

北非即非洲大陆北部地区,习惯上划分为撒哈拉沙漠以北广大区域。该区域有埃及、利比亚、阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥等国家,还部分涵盖苏丹、尼日利亚、埃塞俄比亚、尼日尔等几个中西非国家的地区。

在这个西亚与非洲的交汇地,北非地区形成了自己独特的特征。首先,70%以上的北非人为阿拉伯人,而不是黑人,阿拉伯文化与伊斯兰教为北非重要的人文特征。其次,北非国家的人均GDP基本上都比中国的人均GDP高。

自2015年以来,北非地区的政局逐步稳定,新的商机应运而生。有很多中国企业对北非市场都很看好。有专家认为:对中国企业而言,北非绝对是一个尚未完全开放完整的市场。

1 有钱的北非人
金融危机爆发就决定了一个模式,那就是欧美的借债消费模式将从此终结。这意味着欧美的整个市场需求会大幅度下降。因此,对于中国现有产品的工业能力来说,急需找到新兴的市场。而实际上,很多出口企业在新兴市场的出口业绩在金融危机之后的确有了一个爆发性的增长。

从新兴市场的分布来看,主要包括这些地区:
1)传统的新兴市场:俄罗斯、印度、巴西;
2)非洲,包括南部非洲和北部非洲;
3)正在快速崛起的中南美洲国家,如智力、阿根廷等。
中国在这些地方的出口增长速度非常快。

2 中企过去对北非市场存在误解

前几年中国出口企业对北非市场并不重视,主要有以下几个原因:

1)欧美市场的强劲需求能满足企业产能;
2)企业对非洲市场的观念存在误解,以为非洲大陆就意味着贫穷、落后、无知、欺骗,比如尼日利亚就被很多出口企业认为是个骗子国家;
3)北非与很多人印象中的非洲市场不一样,出口企业可能普遍认为整个非洲都是黑色非洲(指人种的肤色),实际上北非是个例外,它其实属于阿拉伯世界。北非经济好的国家基本上都是以阿拉伯人为主,而不是黑人,因此企业在与北非客户打交道的时候,可能更多的要从阿拉伯人的习惯、角度去看。
4)北非的主要国家基本上都拥有比较丰富的石油和天然气资源,这就决定了他们有充足的外汇储备,也意味着他们的外债偿付能力有基本的保障。

据介绍,从地理位置上看,北非从西向东的国家分别是摩洛哥、阿尔及利亚、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等,这些都是比较大的国家。就人均GDP来看,在北非主要几个国家中,阿尔及利亚的人均GDP大概为5097元;利比亚人均GDP有9500元;就连人均GDP最少的埃及都有2000多元。

3.北非市场的机遇
北非国家的工业基础普遍比较薄弱,大量的商品依赖进口。且当地商品零售价昂贵,北非人的“有钱”也体现在当地商品的昂贵。

国内一家专门从事出国展览经营的公司此前曾两次组团前往阿尔及利亚参展。下面是此次参展负责人的一些观点和建议。

“在阿尔及利亚的首都阿尔及尔市,我没有发现一家大型的连锁超市,但遍地都是小型超市或者是小卖铺。据说曾经有一些国际连锁超市想入驻阿尔及尔,但没有成功,原因就是当地居民习惯于就近购物。当地人的这种消费习惯,让那些国际连锁超市巨头毫无办法。”负责人介绍说。

据介绍,在阿尔及尔的那些小型生活用品超市里,一些来自中国的罐头及日用商品已经被摆上了货架。让人感到惊讶的是,那些具有阿拉伯风情的工艺品零售价非常高,但这些工艺品并非来自中国,而是从印度或阿尔及利亚周边的国家进口的。

当地几乎没有制造业,这不仅导致了阿拉伯风情工艺品价格的昂贵,同时也导致了当地居民购买其他商品也需要支付非常多的货币。例如,在阿尔及尔的建材批发商店中,瓷砖、卫浴、灯具等家具建材产品价格也非常高。

“阿尔及尔的建材批发商店非常集中,随团参展的一些企业也到那里去了解市场情况。一位细心的参展企业人士在一家标明意大利进口瓷砖的商店里发现,其实其出售的是地道的中国货。这些瓷砖其实是意大利的进口商从中国进口,然后再出口到阿尔及利亚,而价格自然翻了好几番。

另外,在阿尔及尔的家电批发市场,我们发现TCL、海尔等中国品牌的空调、冰箱已成为当地的畅销产品。在阿尔及尔的电子产品批发市场,两条商业街延绵几百米,但均较为简陋,每家店的门口都堆满了电机、家用电器等商品。还有,我们从展馆到酒店的往返途中,发现了不少中国公司承建的现代化花园小区正在施工中。近年来,阿尔及利亚的建筑业发展迅速,来自中国江苏、浙江、上海的一些大型建筑机构承建了当地的政府项目,由于中国建筑的房子品质高,因此中国建筑商在当地赢得了很好的口碑。”

据介绍,最近几年来,中国到阿尔及利亚等北非国家经商或务工的人员逐步增加,而当地人也对中国人表现得比较友好,无论男女老少见到中国面孔,都会说一句“你好”,或微笑致意。

4北非客户很实在

在阿尔及利亚五年(2009-2014年)经济建设计划中,政府将投入巨资用于国家建设,尤其是基础设施和百万套住宅的建设。这一巨大商机早已牵动中国建筑商的敏感神经。他们纷纷入驻该国承揽当地的建筑工程项目。

事实上,与阿尔及利亚情况类似的北非国家还有不少,如利比亚等。不过,此次北非动荡局势已对当地的基础设施造成巨大的伤害,同时也伤害了不少在当地承建工程的中资公司,以及那些将建材等商品出口到当地的中国出口企业。

一家工程机械企业负责人表示,其公司对北非市场的期望值一直都很高,因为当地的基础设施建设项目连续不断,建筑类的机械产品有巨大的市场需求。

他说,北非客户其实都比较实在,原因可能是他们信仰伊斯兰教,且“腰包鼓、底气足”,受到的又是欧式教育。“北非客户喜欢平等的谈判,希望所采购的产品在当地市场上有竞争力就行,不会在产品的技术指标上挑刺,或者试图榨光供应商的利润。他们不喜欢频繁在互联网上,或者在邮件中和供应商进行反复交流,做事情喜欢简单明了,但有时候你会找到他人在哪里。”负责人介绍说。

中非贸易研究中心分析,随着传统出口市场的低迷和萎缩,以及中企对北非市场误解的逐步解开,中企近年来对北非市场的投资和经贸活动也不断增多,渗透到北非的各行各业。中非贸易研究中心认为,中国出口企业在开发非洲市场的时候,不能单纯以自我想象来定决策,应该用数据来真实地了解非洲市场。(编选:中非贸易研究中心)
责任编辑/Afrindex
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文章关键词非洲 商机 北非

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