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真实的非洲陶瓷市场:中国陶瓷企业去非洲设厂应注意什么?

我要收藏 news.afrindex.com | 2020-08-24 11:20:18 | 来源:陶城报
(中非贸易研究中心讯)非洲陶瓷建材市场潜力巨大,具体表现在:非洲庞大的人口红利正在逐步释放,丰富的长石原矿和红土资源有待挖掘,尚未被欧洲瓷砖冲击的巨大的瓷砖市场。因此,中国陶瓷企业面对的是下一个11+亿人口级新兴陶瓷市场的崛起。
真实的非洲陶瓷市场:中国陶瓷企业去非洲设厂应注意什么?
从2015年10月到12月,有着几十年一线生产经验的陶瓷职业经理人王银川,去了一趟非洲考察市场。在陶城报对他的专访中,王银川从非洲瓷砖市场、生产原料和能源以及政策等多个层面,全面解读了非洲陶瓷市场。

1、小规格的仿古砖和内墙砖是消费主流
陶城报:当地的房地产水平怎么样?新楼盘开发多不多?配套装修都选用哪些材料?

王银川:新开发的楼盘不是很多,毕竟地方太穷。居民住房基本上都是平房,没有围墙和外墙,有钱人也都不建楼房。就算酋长的房子地面也没有铺砖,用的是水泥地。在非洲,很多建筑都用涂料漆,涂料漆反而比瓷砖更有优势。

当然,非洲贫富差距很大。各国的首都还是有很多楼房的。走了别墅区10多家楼房,地上铺的都是300×300(mm)的小地砖。外墙砖也有,但装修主要以黄色的涂料漆为主。

陶城报:高档场所用不用瓷砖?

王银川:非洲比较高档的场所,大多都是工程项目,比方说联合国大厦,五星级酒店和高级饭店以及政府机构建筑,基本上都用仿古砖。中国人开的酒店,选用的基本上都是大规格的抛光砖。在肯尼亚的首都,有四五家中国人的大型饭店,基本上都用的国内的大规格抛光砖,800×800(mm)的。印度人开的餐厅,用的都是仿古砖。而本地人装修高档的别墅区,用瓷砖的大多都选用300×300(mm)的仿古砖。这跟欧洲人的消费理念有点相近。

陶城报:也就是说非洲市场主流的产品是仿古砖?

王银川:在公共场所,比如广场、超市、购物商场等地方,仿古砖是用得最多。非洲市场主要销售的是300×300(mm)、400×400(mm)规格的彩釉仿古砖。小规格的内墙砖也占了很大比例。像我们国家的抛光砖、抛釉砖,在那边的销量都不是很大。中国的抛光砖在那边的销售额,一年也就几千万人民币。

陶城报:在非洲市场,一般都是以什么形式在卖瓷砖?

王银川:非洲卖瓷砖,是大型的购物超市,一般独立的一栋楼,就是一家公司。它不像我们中国陶瓷城,各个不同厂家的品牌入驻一栋楼。它们往往是贸易公司独立运营一个品牌的产品,整栋楼就是他们一家的产品,这个方面他们做的还是有规模的。

陶城报:中国的瓷砖产品在那边一般都是怎么运营的?

王银川:中国瓷砖产品出口非洲也比较多。像我们这家公司在肯尼亚,一年的销售收入有3个多亿。其他如加纳、坦桑,也有这么大的销量。这还只是中国的一家公司。其他的规模比较小,但销售额也有几千万。

中国在非洲的瓷砖贸易,既做批发也做工程渠道。现在分工很细了。物流、工程和经销网点,各个都有专门负责的中国人。现在最主要还是在非洲国家的首都开拓业务,底下的州市就了解不是很多了。

2、长石、红土等原料丰富,印度是主要竞争对手
陶城报:这次去非洲主要是为了考察设厂,那您去的这几个国家,他们本国有没有陶瓷厂?

王银川:有,但是比较少。肯尼亚目前有两家陶瓷厂,当地人开设的一家,还有印度人办的一家。尼日利亚的陶瓷厂就比较多,有中国人开设的两家,印度人开设的两家,还有尼日利亚自己人开的厂,总共至少有十几二十家工厂。那边的生产线,规模不大,一条生产线的基本产量在2-3万方左右。

陶城报:中国陶瓷产品在非洲的主要竞争对手是印度人?

王银川:对,是印度。因为非洲还比较穷,欧洲的产品偏贵,整体来说比较少。300×300(mm)小地砖,我们国内卖1.2元/片,到非洲可能5.3元/片,这个价格还是可以接受的。但欧洲的瓷砖产品,一片就是五六美金,除非是一些国家级别的建筑,否则即便是政府机构,也很少用欧洲砖。比如我们去的内罗毕大学,内罗毕大学校长办公室里面,铺地用的就是小地砖。整个教学楼好一点的教室铺的是地砖,差一点的好比实验室,铺的还是水泥地,或者是涂料。

工程用砖的话,还是印度人或中国人的产品用得比较多。印度人在那边设厂生产的砖也是小规格的,就是我们最早在上世纪九十年代到2000年生产的那些彩釉仿古砖。我们去看了印度人在非洲设的展厅,三层楼建筑,一年的销售额大概是两个多亿。我们公司是五层楼,一年的销售是三个多亿。这两家是当地规模最大的。

陶城报:在非洲设厂,这些国家的原料情况能满足要求吗?

王银川:其实我们这次去主要就是考察原料的。那边的长石还是比较好的。咱们国家做陶瓷砖,开发的太多用量太大了,现在恐怕还比不上他们那边。加纳有好多长石原矿,白度也好。另外,做陶瓷的话,我们烧到1200℃-1300℃,在非洲基本上烧到1150℃左右,所以加纳这个低温材料就欠缺了一点。

陶城报:除了长石,其他的原料呢?

王银川:他们的粘土比较丰富,包括坦桑、加纳和肯尼亚等在内的国家,但是粘土的质量不是很好,只能做低档次的砖。做抛釉砖,仿古砖、内墙砖,这些都可以,就是做抛光砖不太好。抛光砖对坯体的要求比较高,并且讲究白度。但如果我们不追求它的白,用其他颜色做抛光砖,可能也能起到这样的效果。毕竟非洲的红土资源很丰富。

陶城报:非洲毗邻欧洲,在欧洲用红坯的应该会比较多吧?所以非洲可能不像中国那样对坯体白度有那么高要求?

王银川:我想,用红坯和抛光砖工艺去做抛光砖的想法,肯定会有人去做的,因为成本便宜。只不过现在的人很少敢去尝试。这样出来的抛光砖,颜色以及花纹、图案等都不好调。如果干法造粒的技术成熟的话,可以用单一的红土矿、页岩去做陶瓷的话,成本就很低了。

陶城报:那这些国家的能源情况怎么样?

王银川:在尼日利亚,靠近西非西海岸,石油和天然气资源都比较丰富。他们自己厂里用天然气发电。在东非地区,坦桑尼亚有煤矿,此外南非的煤矿也会通过海运运到东非地区。不过,总体来说,整个非洲都存在电力不足问题。不过肯尼亚也正在上马非洲最大的风电项目———图尔卡纳湖风力发电项目。

陶城报:当地的用工情况怎么样?

王银川:技术工种要用咱们本国的人。普通工种是当地工人,工资水准还是比较低的,七八百元一个月,高的也不会超过一千五。我们雇的司机是内罗毕大学毕业的,给他开的工资是2400元/月。按照他的说法,在他同学当中,他的收入是最高的。要知道,内罗毕大学可是肯尼亚首都第一的一所大学。

陶城报:这么说来,非洲的用人成本确实很有优势。但那边设厂的话,作为外商投资,当地政府有没有一些优惠政策?比如土地方面?

王银川:按照我的个人观察,非洲政府对企业的支持力度,是和我们中国有差别的。因为土地是私有财产,政府是协调不了的。如果建厂买地的话,你需要自己和业主打交道,买地多少钱,找律师帮你搞定这个合同。土地转让手续很麻烦,最快三个月,慢的需要一年多的时间。但如果开矿的话,矿山是不会卖给你的,只能是租的。

陶城报:当地对环保的要求是怎么样的?

王银川:环保其实是个世界性的话题,无论怎么样,环保都不会放松的。刚开始我们也以为非洲的环保要求不会很严格。但我们在非洲注意到一个细节,当地的水泥厂看不到灰尘的。其实,当地的政府官员,你给好处,他也会睁一只眼闭一只眼。但是如果有当地居民投诉的话,你的厂马上就得关闭,不是像我们那样整改。

3、安全是最大问题,最看好在坦桑尼亚办厂
陶城报:中国人在那边生活,当地人对中国人的态度怎么样?

王银川:如果从公共关系的角度来说的话,当地的人对中国人其实还是比较热情的。但是非洲的安全问题确实做得不够好。尼日利亚那边就有咱们国内一个陶瓷厂的采购部经理被绑架了,花了2000多万才摆平。我们到肯尼亚的时候,就遇到一单持枪抢劫事件。

陶城报:这样的事情发生的多吗?在非洲的中国人都怎么保护自己?

王银川:非洲人好多专门针对中国人,因为中国人太高调了。他们觉得你有钱。在非洲,其他国家的人去的也少。比如说,非洲在肯尼亚最好的一条高速公路,就是中国人建的,肯尼亚还有一个专门的中国城,其他国家就不会有,他们一般都在大使馆所在地集聚。

如果中国人在非洲建厂的话,必须要请一只专业的保安队伍去厂子里面驻守。不然没有安全可言。

陶城报:这次跑了这么多非洲国家,从综合因素考虑,会比较看好哪个国家,会去到哪里办厂?

王银川:如果说安全因素能够解决的话,还是尼日利亚的条件好一点,因为尼日利亚已经成为非洲第一大经济体。但尼日利亚的陶瓷厂比较多,竞争压力会比较大。加纳呢,原材料的资源太少太欠缺了。坦桑这个国家还是比较好的,现在还没有陶瓷厂。国内温州一个老板,正准备在那边考察开厂设线。

陶城报:如果你们过去投资建厂的话,那主要生产什么产品?需要的机械设备怎么解决?

王银川:现在过去投资的话,主打两个系列,一是小地砖,生产300×300(mm)、400×400(mm)的规格。可能500×500(mm)以上规格的都不会考虑了。二是生产小规格的墙砖,规格为250×330(mm),300×450(mm),300×600(mm)的可能就不会考虑了。大规格的墙砖在那边可能就没有什么市场。

设备方面,现在包括孟加拉,越南和印度,以及中国老板们,设备都是从自己国内定的。我们会和国内的设备企业在国内签完订单,他们在国内做好零配件组装之后,就拿出去安装,整批发出去。售后服务也是国内企业的中国人去安装。

中非贸易研究中心分析,近年来中国陶瓷产品出口非洲增长明显,中国在非洲的瓷砖贸易,既做批发也做工程渠道。而非洲丰富的矿产资源,以及非洲庞大的基建市场对于陶瓷产品的旺盛需求,都吸引了中国陶瓷企业进军非洲投资建厂。而据分析,目前坦桑尼亚、尼日利亚和肯尼亚等国是中国陶瓷商最看来的投资市场。(编选:中非贸易研究中心)
责任编辑/木子
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文章关键词陶瓷 非洲建厂

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