（中非贸易研究中心讯）
非洲陶瓷建材市场潜力巨大，具体表现在：非洲庞大的人口红利正在逐步释放，丰富的长石原矿和红土资源有待挖掘，尚未被欧洲瓷砖冲击的巨大的瓷砖市场。因此，中国陶瓷企业面对的是下一个11+亿人口级新兴陶瓷市场的崛起。
从2015年10月到12月，有着几十年一线生产经验的陶瓷职业经理人王银川，去了一趟非洲考察市场。在陶城报对他的专访中，王银川从非洲瓷砖市场、生产原料和能源以及政策等多个层面，全面解读了非洲陶瓷市场。
1、小规格的仿古砖和内墙砖是消费主流陶城报：当地的房地产水平怎么样?新楼盘开发多不多?配套装修都选用哪些材料?
王银川：新开发的楼盘不是很多，毕竟地方太穷。居民住房基本上都是平房，没有围墙和外墙，有钱人也都不建楼房。就算酋长的房子地面也没有铺砖，用的是水泥地。在非洲，很多建筑都用涂料漆，涂料漆反而比瓷砖更有优势。
当然，非洲贫富差距很大。各国的首都还是有很多楼房的。走了别墅区10多家楼房，地上铺的都是300×300(mm)的小地砖。外墙砖也有，但装修主要以黄色的涂料漆为主。
陶城报：高档场所用不用瓷砖?
王银川：非洲比较高档的场所，大多都是工程项目，比方说联合国大厦，五星级酒店和高级饭店以及政府机构建筑，基本上都用仿古砖。中国人开的酒店，选用的基本上都是大规格的抛光砖。在肯尼亚的首都，有四五家中国人的大型饭店，基本上都用的国内的大规格抛光砖，800×800(mm)的。印度人开的餐厅，用的都是仿古砖。而本地人装修高档的别墅区，用瓷砖的大多都选用300×300(mm)的仿古砖。这跟欧洲人的消费理念有点相近。
陶城报：也就是说非洲市场主流的产品是仿古砖?
王银川：在公共场所，比如广场、超市、购物商场等地方，仿古砖是用得最多。非洲市场主要销售的是300×300(mm)、400×400(mm)规格的彩釉仿古砖。小规格的内墙砖也占了很大比例。像我们国家的抛光砖、抛釉砖，在那边的销量都不是很大。中国的抛光砖在那边的销售额，一年也就几千万人民币。
陶城报：在非洲市场，一般都是以什么形式在卖瓷砖?
王银川：非洲卖瓷砖，是大型的购物超市，一般独立的一栋楼，就是一家公司。它不像我们中国陶瓷城，各个不同厂家的品牌入驻一栋楼。它们往往是贸易公司独立运营一个品牌的产品，整栋楼就是他们一家的产品，这个方面他们做的还是有规模的。
陶城报：中国的瓷砖产品在那边一般都是怎么运营的?
王银川：中国瓷砖产品出口非洲也比较多。像我们这家公司在肯尼亚，一年的销售收入有3个多亿。其他如加纳、坦桑，也有这么大的销量。这还只是中国的一家公司。其他的规模比较小，但销售额也有几千万。
中国在非洲的瓷砖贸易，既做批发也做工程渠道。现在分工很细了。物流、工程和经销网点，各个都有专门负责的中国人。现在最主要还是在非洲国家的首都开拓业务，底下的州市就了解不是很多了。
2、长石、红土等原料丰富，印度是主要竞争对手陶城报：这次去非洲主要是为了考察设厂，那您去的这几个国家，他们本国有没有陶瓷厂?
王银川：有，但是比较少。肯尼亚目前有两家陶瓷厂，当地人开设的一家，还有印度人办的一家。尼日利亚的陶瓷厂就比较多，有中国人开设的两家，印度人开设的两家，还有尼日利亚自己人开的厂，总共至少有十几二十家工厂。那边的生产线，规模不大，一条生产线的基本产量在2-3万方左右。
陶城报：中国陶瓷产品在非洲的主要竞争对手是印度人?
王银川：对，是印度。因为非洲还比较穷，欧洲的产品偏贵，整体来说比较少。300×300(mm)小地砖，我们国内卖1.2元/片，到非洲可能5.3元/片，这个价格还是可以接受的。但欧洲的瓷砖产品，一片就是五六美金，除非是一些国家级别的建筑，否则即便是政府机构，也很少用欧洲砖。比如我们去的内罗毕大学，内罗毕大学校长办公室里面，铺地用的就是小地砖。整个教学楼好一点的教室铺的是地砖，差一点的好比实验室，铺的还是水泥地，或者是涂料。
工程用砖的话，还是印度人或中国人的产品用得比较多。印度人在那边设厂生产的砖也是小规格的，就是我们最早在上世纪九十年代到2000年生产的那些彩釉仿古砖。我们去看了印度人在非洲设的展厅，三层楼建筑，一年的销售额大概是两个多亿。我们公司是五层楼，一年的销售是三个多亿。这两家是当地规模最大的。
陶城报：在非洲设厂，这些国家的原料情况能满足要求吗?
王银川：其实我们这次去主要就是考察原料的。那边的长石还是比较好的。咱们国家做陶瓷砖，开发的太多用量太大了，现在恐怕还比不上他们那边。加纳有好多长石原矿，白度也好。另外，做陶瓷的话，我们烧到1200℃-1300℃，在非洲基本上烧到1150℃左右，所以加纳这个低温材料就欠缺了一点。
陶城报：除了长石，其他的原料呢?
王银川：他们的粘土比较丰富，包括坦桑、加纳和肯尼亚等在内的国家，但是粘土的质量不是很好，只能做低档次的砖。做抛釉砖，仿古砖、内墙砖，这些都可以，就是做抛光砖不太好。抛光砖对坯体的要求比较高，并且讲究白度。但如果我们不追求它的白，用其他颜色做抛光砖，可能也能起到这样的效果。毕竟非洲的红土资源很丰富。
陶城报：非洲毗邻欧洲，在欧洲用红坯的应该会比较多吧?所以非洲可能不像中国那样对坯体白度有那么高要求?
王银川：我想，用红坯和抛光砖工艺去做抛光砖的想法，肯定会有人去做的，因为成本便宜。只不过现在的人很少敢去尝试。这样出来的抛光砖，颜色以及花纹、图案等都不好调。如果干法造粒的技术成熟的话，可以用单一的红土矿、页岩去做陶瓷的话，成本就很低了。
陶城报：那这些国家的能源情况怎么样?
王银川：在尼日利亚，靠近西非西海岸，石油和天然气资源都比较丰富。他们自己厂里用天然气发电。在东非地区，坦桑尼亚有煤矿，此外南非的煤矿也会通过海运运到东非地区。不过，总体来说，整个非洲都存在电力不足问题。不过肯尼亚也正在上马非洲最大的风电项目———图尔卡纳湖风力发电项目。
陶城报：当地的用工情况怎么样?
王银川：技术工种要用咱们本国的人。普通工种是当地工人，工资水准还是比较低的，七八百元一个月，高的也不会超过一千五。我们雇的司机是内罗毕大学毕业的，给他开的工资是2400元/月。按照他的说法，在他同学当中，他的收入是最高的。要知道，内罗毕大学可是肯尼亚首都第一的一所大学。
陶城报：这么说来，非洲的用人成本确实很有优势。但那边设厂的话，作为外商投资，当地政府有没有一些优惠政策?比如土地方面?
王银川：按照我的个人观察，非洲政府对企业的支持力度，是和我们中国有差别的。因为土地是私有财产，政府是协调不了的。如果建厂买地的话，你需要自己和业主打交道，买地多少钱，找律师帮你搞定这个合同。土地转让手续很麻烦，最快三个月，慢的需要一年多的时间。但如果开矿的话，矿山是不会卖给你的，只能是租的。
陶城报：当地对环保的要求是怎么样的?
王银川：环保其实是个世界性的话题，无论怎么样，环保都不会放松的。刚开始我们也以为非洲的环保要求不会很严格。但我们在非洲注意到一个细节，当地的水泥厂看不到灰尘的。其实，当地的政府官员，你给好处，他也会睁一只眼闭一只眼。但是如果有当地居民投诉的话，你的厂马上就得关闭，不是像我们那样整改。
3、安全是最大问题，最看好在坦桑尼亚办厂陶城报：中国人在那边生活，当地人对中国人的态度怎么样?
王银川：如果从公共关系的角度来说的话，当地的人对中国人其实还是比较热情的。但是非洲的安全问题确实做得不够好。尼日利亚那边就有咱们国内一个陶瓷厂的采购部经理被绑架了，花了2000多万才摆平。我们到肯尼亚的时候，就遇到一单持枪抢劫事件。
陶城报：这样的事情发生的多吗?在非洲的中国人都怎么保护自己?
王银川：非洲人好多专门针对中国人，因为中国人太高调了。他们觉得你有钱。在非洲，其他国家的人去的也少。比如说，非洲在肯尼亚最好的一条高速公路，就是中国人建的，肯尼亚还有一个专门的中国城，其他国家就不会有，他们一般都在大使馆所在地集聚。
如果中国人在非洲建厂的话，必须要请一只专业的保安队伍去厂子里面驻守。不然没有安全可言。
陶城报：这次跑了这么多非洲国家，从综合因素考虑，会比较看好哪个国家，会去到哪里办厂?
王银川：如果说安全因素能够解决的话，还是尼日利亚的条件好一点，因为尼日利亚已经成为非洲第一大经济体。但尼日利亚的陶瓷厂比较多，竞争压力会比较大。加纳呢，原材料的资源太少太欠缺了。坦桑这个国家还是比较好的，现在还没有陶瓷厂。国内温州一个老板，正准备在那边考察开厂设线。
陶城报：如果你们过去投资建厂的话，那主要生产什么产品?需要的机械设备怎么解决?
王银川：现在过去投资的话，主打两个系列，一是小地砖，生产300×300(mm)、400×400(mm)的规格。可能500×500(mm)以上规格的都不会考虑了。二是生产小规格的墙砖，规格为250×330(mm)，300×450(mm)，300×600(mm)的可能就不会考虑了。大规格的墙砖在那边可能就没有什么市场。
设备方面，现在包括孟加拉，越南和印度，以及中国老板们，设备都是从自己国内定的。我们会和国内的设备企业在国内签完订单，他们在国内做好零配件组装之后，就拿出去安装，整批发出去。售后服务也是国内企业的中国人去安装。
中非贸易研究中心分析，近年来中国陶瓷产品出口非洲增长明显，中国在非洲的瓷砖贸易，既做批发也做工程渠道。而非洲丰富的矿产资源，以及非洲庞大的基建市场对于陶瓷产品的旺盛需求，都吸引了中国陶瓷企业进军非洲投资建厂。而据分析，目前坦桑尼亚、尼日利亚和肯尼亚等国是中国陶瓷商最看来的投资市场。（编选：中非贸易研究中心）
责任编辑/木子
