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非洲新兴快消品:肥皂和清洁剂

我要收藏 news.afrindex.com | 2018-08-02 09:44:38 | 来源:中非贸易研究中心
(中非贸易研究中心讯)非洲是肥皂和清洁剂等快消品的新兴市场。截至2011年,非洲和亚洲市场占了高露洁棕榄公司销售总额的20%。肥皂和清洁剂是基本的消费品,多年来,这些消费品在非洲一直供不应求。随着全球市场趋于饱和,跨国公司已将目光转向快消品需求日益增长的非洲市场。
非洲新兴快消品:肥皂和清洁剂
据非洲清洁剂销售者透露,由于跨国公司在非洲大陆所做的努力,非洲各地的清洁剂销售额都在增长。据麦肯锡非洲消费者洞察中心称,到2020年,非洲面向消费者的行业预计将增长4亿多美元,占2020年非洲所有企业预计将产生的总收入增长的50%以上。

这些数据透露的只是非洲快消品行业投资机会的一部分,还有许多因素对这一新兴的快消品行业的发展发挥重要的作用:城市化、关税和定价、当地偏好和品牌塑造。

首先,非洲城市化进程的推进,正在重塑非洲肥皂和清洁剂市场的需求分布和市场分配。根据Frost&Sullivan非洲进展报告显示,非洲城市到2025年将增长25%,平均增长率为3.4%。到2050年,非洲60%的人口将实现城市化。根据该报告,一些发展最快的城市,包括达累斯萨拉姆、金沙萨、罗安达和亚的斯亚贝巴,都在非洲一些城市化增长最快的国家。城市化对这个市场至关重要,因为大多数城市消费者都是肥皂和清洁剂的主要消费者,而仍有大量农村人口利用当地可用资源制造供自己使用的肥皂。但随着城市人口的增长,非洲肥皂和清洁剂市场将拥有更多的消费者。目前,超过85%的原材料进口到整个非洲,但肥皂和清洁剂生产中所需原材料的当地价格每周上涨或下跌超过250美元,使许多本地生产商难以控制成本。

其次,关税和定价错综复杂,这个因素在肥皂和清洁剂的本地化以及出口潜力方面发挥着重要作用。在过去几年里,国际市场参与者强调了地方政府日益增加的进口关税削弱了他们进入非洲所做的努力,并且一直在积极地与非洲政府接触,以降低这些关税,但遭到强烈的抵制。这些不同的、潜在的高进口关税使得肥皂和清洁剂的市场和价格变得非常的分散。这种情况提供了机遇和挑战。如果有可能提高当地原材料的使用或降低原材料的本地进口关税,投入成本就会大幅度降低。一些政府,尤其是东非和北非的政府表示,如果公司出口的成品足够好或能产生一定数量的当地市场,那么他们愿意在一定程度上降低关。在低成本生产可以与高价格市场的销售相结合的地方,价值就会显露。然而,当潜在的出口市场仍然对其他非洲制造的产品征收高额关税时,这种情况就会一直受到挑战。因此,本地公司的大部分价值来自于为当地市场生产。据估计,这类本地生产约占非洲家庭和个人护理市场总价值的40%。

此外,熟悉非洲当地消费者的消费偏好和当地需求,对于了解非洲肥皂和清洁剂市场至关重要。也就是说,了解当地偏好对于生产企业进行肥皂和清洁剂产品的研发定位至关重要。每个国家的文化具有差异性,这种差异性会早就不同的消费偏好,不熟悉这种当地偏好就会成为出口的障碍。例如,与非洲大陆其他地区相比,更多的北非人使用清洁剂粉末,因为他们普遍使用洗衣机。相反,洗衣机在东非并不是最普遍的,因此许多东非人更喜欢手洗更有效的产品。在一些国家,不同功能清洁剂之间的销售数字差异很大,这些清洁剂被分为手洗、机洗和多用途洗涤剂。例如,在尼日利亚,消费者更喜欢多功能肥皂,可用于个人和家庭护理。同样,定价与这些偏好和包装相关联。虽然肥皂和清洁剂是基本需求,但许多消费者并不像西方消费者那样批量购买。埃塞俄比亚和坦桑尼亚的当地市场战略是一种具有成本效益的小型包装,针对不同区域的国家,什么尺寸和价格最有效都是有区别的。尼日利亚制造商已经认识到需要调整其出口产品以适应其进口邻国的当地偏好。

除了偏好和当地文化之外,品牌塑造也是一个重要因素。所有对市场有认知的人都会深谙品牌的影响力。除了肥皂和清洁剂投资的机会,护发产品、牙膏和其他相关的家庭护理和个人护理产品也极具潜力。 尼日利亚和其他类似的西非国家的护发产品是一项蓬勃发展的业务。 该行业的预测增长数据徘徊在7-9%左右。

对投资者来说,开拓非洲市场的挑战将永远存在,尤其是能源和物流基础设施的限制,设备配备的成本限制(即储罐、灌装机等)和原材料短缺等。 能源成本通常是一个更大的问题,特别是在坦桑尼亚,成本可能在每千瓦时0.18美元到0.22美分左右。 无论面临哪些挑战,对于熟悉非洲市场的中国投资者来说,这些挑战的背后都潜藏着巨大的经济效益,有意投资非洲快消品市场的企业需要做的第一步就是:制定切实可行的战略以应对眼前的挑战。(编选:中非贸易研究中心)
责任编辑/Beenle
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文章关键词非洲 快消品 日用化工

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